Το pipeline σας. Ιεραρχημένο.
Κάθε θεατής λαμβάνει βαθμολογία πρόθεσης βάσει του τρόπου που αλληλεπιδρά. Εστιάστε στις συμφωνίες που είναι έτοιμες να κλείσουν.
Η ανάλυσή σας δείχνει προβολές. Όχι πρόθεση.
Μπορείτε να δείτε ποιος άνοιξε τον σύνδεσμό σας και πόσο χρόνο έμεινε. Αλλά να ξέρετε ποιοι λογαριασμοί είναι πραγματικά έτοιμοι να αγοράσουν εξακολουθεί να απαιτεί εικασίες. Η βαθμολογία πρόθεσης μετατρέπει σήματα αφοσίωσης σε έναν μόνο αριθμό ώστε να ξέρετε πάντα πού να εστιάσετε.
Μία βαθμολογία. Κάθε σήμα μετράει.
Το VantageKit παρατηρεί πώς κάθε θεατής αλληλεπιδρά, από τον χρόνο ανά σελίδα και το βάθος κύλισης έως τις επαναλαμβανόμενες επισκέψεις και τις ερωτήσεις, και τα αποστάζει σε μία μόνο βαθμολογία πρόθεσης. Οι λογαριασμοί με την υψηλότερη προτεραιότητα αναδεικνύονται αυτόματα.
Τέσσερις τρόποι να ιεραρχήσετε το pipeline σας.
Βαθμολογία πρόθεσης
Βαθμολογία 0-100 ανά θεατή, ενημερωμένη σε πραγματικό χρόνο καθώς αλληλεπιδρά με το περιεχόμενό σας. Υψηλότερη βαθμολογία σημαίνει ισχυρότερη πρόθεση.
Μοτίβα αφοσίωσης
Έξι ονομαστικά μοτίβα αποκαλύπτουν ποιος τύπος περιεχομένου οδήγησε τη συνεδρία: Deep Dive, Price Check, Technical Review, Legal Review, Executive Skim και Casual Browse. Κάθε ένα υποδεικνύει τι να αντιμετωπίσετε στο follow-up σας.
Τάσεις βαθμολογίας
Ακολουθήστε πώς αλλάζει η βαθμολογία ενός αγοραστή σε πολλαπλές συνεδρίες. Μια ανοδική βαθμολογία σηματοδοτεί δυναμική. Μια στάσιμη σηματοδοτεί αποσύνδεση πριν γίνει χαμένη συμφωνία.
Ιεράρχηση συμφωνιών
Ταξινομήστε το pipeline σας κατά βαθμολογία πρόθεσης. Εστιάστε πρώτα στους λογαριασμούς που δείχνουν την ισχυρότερη πρόθεση. Σταματήστε να δουλεύετε τη λίστα από πάνω προς τα κάτω.
Τρεις ομάδες. Μία πηγή αλήθειας για την προτεραιότητα συμφωνιών.
Κλείστε πρώτα τις σωστές συμφωνίες.
Ένας πωλητής στέλνει πρόταση σε οκτώ λογαριασμούς. Εντός 48 ωρών, η βαθμολογία πρόθεσης αναδεικνύει δύο με ανοδικές βαθμολογίες και μοτίβο Deep Dive. Ο πωλητής καλεί αυτούς τους δύο πρώτα και κλείνει τον έναν πριν ενεργοποιηθεί η σειρά follow-up για τους υπόλοιπους.
Μάθετε ποιοι επενδυτές είναι σοβαροί.
Τρεις επενδυτές αποθήκευσαν σελιδοδείκτη στο pitch deck και επέστρεψαν δύο φορές σε μία εβδομάδα. Η βαθμολογία πρόθεσης σημαδεύει και τους τρεις με βαθμολογίες πάνω από 70 πριν ο ιδρυτής κοιτάξει ένα μόνο ταμπλό. Το email follow-up φεύγει το ίδιο πρωί.
Προλάβετε τις ανησυχίες πελατών.
Ένα μοτίβο Deep Dive εμφανίζεται σε ένα SOW δύο μέρες πριν την αρχική κλήση. Ο σύμβουλος επικοινωνεί προληπτικά, ανακαλύπτει μια ανησυχία εύρους και τη λύνει πριν τη συνάντηση. Το συμβόλαιο υπογράφεται στην κλήση.
Συχνές ερωτήσεις
Η βαθμολογία πρόθεσης λειτουργεί καλύτερα με αυτά.
Σταματήστε να μαντεύετε. Αρχίστε να ιεραρχείτε.
Ξεκινήστε δωρεάν. Δείτε την πρώτη βαθμολογία πρόθεσης σε λεπτά.