Pipeline. Priorisoituna.
Jokainen katsoja saa ostoaiepisteen sitoutumisensa perusteella. Keskity kauppoihin jotka ovat valmiita sulkeutumaan.
Analytiikkasi näyttää katselut. Ei ostoaietta.
Näet kuka avasi linkkisi ja kuinka kauan he viipyivät. Mutta sen tietäminen mitkä tilit ovat todella valmiita ostamaan vaatii yhä arvailua. Ostoaiepisteytys muuttaa sitoutumissignaalit yhdeksi luvuksi, joten tiedät aina mihin keskittyä.
Yksi pistemäärä. Jokainen signaali laskettuna.
VantageKit seuraa miten jokainen katsoja sitoutuu: sivuaika, vierityssyvyys, paluukäynnit ja esitetyt kysymykset. Kaikki tiivistetään yhdeksi ostoaiepisteeksi. Korkeimman prioriteetin tilisi nousevat automaattisesti esiin.
Neljä tapaa priorisoida pipeline.
Ostoaiepiste
0–100 pistemäärä katsojakohtaisesti, päivittyy reaaliajassa heidän sitoutuessaan sisältöösi. Korkeampi pistemäärä tarkoittaa vahvempaa ostoaietta.
Sitoutumismallit
Kuusi nimettyä mallia paljastavat mikä sisältötyyppi ohjasi istuntoa: syväsukellus, hintatarkistus, tekninen arviointi, juridinen arviointi, johtajan silmäily ja satunnainen selailu. Jokainen viestittää mitä käsitellä yhteydenotossasi.
Pistetrendit
Seuraa miten ostajan pistemäärä muuttuu useiden istuntojen yli. Nouseva pistemäärä viestittää vauhtia. Tasainen linja viestittää irtautumista ennen kuin siitä tulee menetetty kauppa.
Kauppojen priorisointi
Lajittele pipeline ostoaiepisteen mukaan. Keskity ensin tileihin jotka viestittävät vahvinta ostoaietta. Lopeta listan käsittely ylhäältä alas.
Kolme tiimiä. Yksi totuuden lähde kauppojen prioriteetille.
Sulje oikeat kaupat ensin.
Edustaja lähettää tarjouksen kahdeksalle tilille. 48 tunnin sisällä ostoaiepisteytys nostaa esiin kaksi nousevalla pistemäärällä ja syväsukellus-mallilla. Edustaja soittaa näille kahdelle ensin ja sulkee yhden ennen kuin seurantarytmi ehtii edes käynnistyä muille.
Tiedä ketkä sijoittajat ovat tosissaan.
Kolme sijoittajaa merkitsi esitysmateriaalin kirjanmerkkeihin ja palasi kahdesti viikon sisällä. Ostoaiepisteytys merkitsee kaikki kolme yli 70 pisteellä ennen kuin perustaja on ehtinyt katsoa yhtäkään koontinäyttöä. Seurantasähköposti lähtee samana aamuna.
Ennakoi asiakkaan huolet.
Syväsukellus-malli ilmestyy SOW:iin kaksi päivää ennen käynnistyspuhelua. Konsultti ottaa proaktiivisesti yhteyttä, löytää laajuushuolen ja ratkaisee sen ennen kokousta. Sopimus allekirjoitetaan puhelun aikana.
Usein kysytyt kysymykset
Ostoaiepisteytys toimii parhaiten näiden kanssa.
Lopeta arvaaminen. Aloita priorisointi.
Aloita ilmaiseksi. Näe ensimmäiset ostoaiepisteet minuuteissa.