Pipeline mo. Na-prioritize na.
Bawat viewer ay may intent score batay sa kung paano sila nag-engage. Mag-focus sa mga deal na handang mag-close.
Ipinapakita ng analytics mo ang mga view. Hindi ang intent.
Nakikita mo kung sino ang nagbukas ng link mo at gaano katagal sila. Pero ang pag-alam kung aling mga account ang talagang handang bumili ay hulaan pa rin. Ginagawang isang numero ng Intent Scoring ang mga engagement signal para palagi mong alam kung saan mag-focus.
Isang score. Bawat signal na binilang.
Pinapanood ng VantageKit kung paano nag-engage ang bawat viewer, mula sa page time at scroll depth hanggang sa return visit at mga tanong na itinanong, at dini-distill ito sa isang intent score. Automatic na lumilitaw ang mga highest-priority account mo.
Apat na paraan para i-prioritize ang pipeline mo.
Intent score
Isang 0-100 score per viewer, nag-a-update sa real time habang nag-engage sila sa content mo. Mas mataas na score, mas mataas na intent.
Mga engagement pattern
Anim na named pattern ang nagpapakita kung anong content type ang nagdulot ng session: Deep Dive, Price Check, Technical Review, Legal Review, Executive Skim, at Casual Browse. Bawat isa ay nagse-signal kung ano ang pag-usapan sa follow-up mo.
Mga score trend
I-track kung paano nagbabago ang score ng buyer sa maraming session. Ang pataas na score ay nagse-signal ng momentum. Ang flatline ay nagse-signal ng disengagement bago pa maging lost deal.
Deal prioritization
I-sort ang pipeline mo ayon sa intent score. Unahin ang mga account na nagse-signal ng pinakamatibay na intent. Huwag nang i-work ang list mula sa taas pababa.
Tatlong team. Isang source of truth para sa deal priority.
I-close muna ang tamang deal.
Nagpadala ang isang rep ng proposal sa walong account. Sa loob ng 48 oras, pinapakita ng Intent Scoring ang dalawa na may pataas na score at Deep Dive pattern. Tinawag muna ng rep ang dalawang iyon at nag-close ng isa bago pa man ma-trigger ang follow-up cadence para sa iba.
Alamin kung aling mga investor ang seryoso.
Tatlong investor ang nag-bookmark ng pitch deck at bumalik nang dalawang beses sa isang linggo. Nifla-flag ng Intent Scoring ang tatlo na may score na higit sa 70 bago pa tumingin ang founder sa kahit isang dashboard. Naipadala ang follow-up email kinaumagahan din.
Maunahan ang mga alalahanin ng client.
Lumabas ang Deep Dive pattern sa isang SOW dalawang araw bago ang kickoff call. Proactively na nag-reach out ang consultant, nadiskubre ang scope concern, at nairesolba ito bago ang meeting. Na-sign ang contract sa mismong call.
Mga madalas itanong
Pinakamahusay ang Intent Scoring kasama ng mga ito.
Huwag nang mag-hula. Magsimulang mag-prioritize.
Magsimula nang libre. Makita ang unang intent score mo sa ilang minuto.