Votre pipeline. Priorisé.
Chaque lecteur obtient un score d’intention basé sur son engagement. Concentrez-vous sur les deals prêts à conclure.
Vos analyses montrent des vues. Pas l’intention.
Vous pouvez voir qui a ouvert votre lien et combien de temps il est resté. Mais savoir quels comptes sont vraiment prêts à acheter reste du ressort de l’intuition. Le scoring d’intention transforme les signaux d’engagement en un chiffre unique pour que vous sachiez toujours où concentrer vos efforts.
Un score. Chaque signal compté.
VantageKit observe comment chaque lecteur s’engage, du temps par page à la profondeur de défilement en passant par les visites de retour et les questions posées, et le distille en un score d’intention unique. Vos comptes prioritaires remontent automatiquement.
Quatre façons de prioriser votre pipeline.
Score d’intention
Un score de 0 à 100 par lecteur, mis à jour en temps réel au fur et à mesure de l’engagement avec votre contenu. Un score élevé signifie une intention forte.
Schémas d’engagement
Six schémas nommés révèlent quel type de contenu a motivé la session : Exploration approfondie, Vérification tarifaire, Revue technique, Revue juridique, Survol exécutif et Navigation informelle. Chacun indique quoi aborder dans votre relance.
Tendances de score
Suivez l’évolution du score d’un acheteur sur plusieurs sessions. Un score en hausse signale un élan. Un score stable signale un désengagement avant que le deal ne soit perdu.
Priorisation de deals
Triez votre pipeline par score d’intention. Concentrez-vous d’abord sur les comptes qui signalent l’intention la plus forte. Arrêtez de travailler la liste du haut vers le bas.
Trois équipes. Une source de vérité pour la priorité des deals.
Conclure les bons deals en premier.
Un commercial envoie une proposition à huit comptes. En 48 heures, le scoring d’intention en identifie deux avec des scores en hausse et un schéma d’exploration approfondie. Le commercial appelle ces deux-là en premier et en conclut un avant même que la cadence de relance ne se déclenche pour les autres.
Savoir quels investisseurs sont sérieux.
Trois investisseurs ont mis votre pitch deck en favoris et sont revenus deux fois en une semaine. Le scoring d’intention les signale tous les trois avec des scores au-dessus de 70 avant même que le fondateur n’ait consulté un seul tableau de bord. L’e-mail de relance part le matin même.
Anticiper les préoccupations des clients.
Un schéma d’exploration approfondie apparaît sur un cahier des charges deux jours avant l’appel de lancement. Le consultant prend contact de manière proactive, découvre une préoccupation sur le périmètre et la résout avant la réunion. Le contrat est signé lors de l’appel.
Questions fréquentes
Le scoring d’intention fonctionne encore mieux avec.
Arrêtez de deviner. Commencez à prioriser.
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