Vaš prodajni tok. Prioritiziran.
Svaki pregledavatelj dobiva ocjenu namjere na temelju toga kako se angažira. Usredotočite se na poslove koji su spremni za zatvaranje.
Vaša analitika prikazuje preglede, ne namjeru.
Možete vidjeti tko je otvorio Vašu vezu i koliko dugo je ostao. No znati koji su računi stvarno spremni za kupnju i dalje zahtijeva nagađanje. Ocjenjivanje namjere pretvara signale angažmana u jedan broj kako biste uvijek znali gdje se usredotočiti.
Jedna ocjena. Svaki signal ubrojan.
VantageKit prati kako se svaki pregledavatelj angažira, od vremena na stranici i dubine pomicanja do ponovnih posjeta i postavljenih pitanja, te sve to sažima u jednu ocjenu namjere. Vaši najprioritetniji računi pojavljuju se automatski.
Četiri načina za prioritizaciju Vašeg prodajnog toka.
Ocjena namjere
Ocjena od 0 do 100 po pregledavatelju, ažurirana u stvarnom vremenu dok se angažira s Vašim sadržajem. Više ocjene znače veću namjeru.
Obrasci angažmana
Šest imenovanih obrazaca otkrivaju koji je tip sadržaja pokrenuo sesiju: Duboko istraživanje, Provjera cijene, Tehnički pregled, Pravni pregled, Izvršno pregledavanje i Slučajno pregledavanje. Svaki signal sugerira što treba razjasniti u Vašem odgovoru.
Trendovi ocjene
Pratite kako se ocjena kupca mijenja kroz više sesija. Rastuća ocjena signalizira zamah. Ravna linija signalizira dezangažman prije nego što postane izgubljeni posao.
Prioritizacija poslova
Sortirajte Vaš prodajni tok prema ocjeni namjere. Usredotočite se prvo na račune koji signaliziraju najjaču namjeru. Prestanite raditi popis od vrha prema dnu.
Tri tima. Jedan izvor istine za prioritet poslova.
Zatvorite prave poslove prve.
Prodajni predstavnik šalje prijedlog osmim računima. U roku od 48 sati, ocjenjivanje namjere ističe dva s rastućim ocjenama i obrascem Dubokog istraživanja. Predstavnik zove ta dva prva i zatvara jedan posao prije nego što uopće pokrene standardni slijed kontakata za ostale.
Znate koji su investitori ozbiljni.
Tri investitora označila su prezentaciju i vratila se dva puta u jednom tjednu. Ocjenjivanje namjere označava sva tri s ocjenama iznad 70 prije nego što osnivač pogleda ijednu nadzornu ploču. Isporuka e-pošte ide isti jutro.
Budite ispred briga klijenata.
Obrazac Dubokog istraživanja pojavljuje se na SOW-u dva dana prije uvodnog sastanka. Konzultant se proaktivno javlja, otkriva brigu vezanu uz opseg i rješava je prije sastanka. Ugovor je potpisan na sastanku.
Često postavljana pitanja
Ocjenjivanje namjere najbolje funkcionira s ovim.
Prestanite nagađati. Počnite prioritizirati.
Započnite besplatno. Vidite svoju prvu ocjenu namjere za nekoliko minuta.