Az Ön pipeline-ja. Prioritizálva.
Minden megtekintő szándékpontszámot kap az elkötelezettség alapján. Fókuszáljon a lezárásra kész deal-ekre.
Az elemzés megtekintéseket mutat. Nem szándékot.
Látja, ki nyitotta meg a linket és mennyi ideig maradt. De hogy mely fiókok állnak tényleg készen a vásárlásra, az még mindig találgatás. A szándékpontozás az elkötelezettségi jeleket egyetlen számmá alakítja, így Ön mindig tudja, hova fókuszáljon.
Egy pontszám. Minden jel számít.
A VantageKit figyeli, hogyan foglalkozik minden megtekintő a tartalommal; az oldalon töltött időtől és görgetési mélységtől a visszatérő látogatásokig és feltett kérdésekig; és egyetlen szándékpontszámmá sűríti. A legmagasabb prioritású fiókok automatikusan a felszínre kerülnek.
Négy módszer a pipeline prioritizálásához.
Szándékpontszám
0-tól 100-ig terjedő pontszám megtekintőnként, amely valós időben frissül az elkötelezettség alapján. Magasabb pontszám magasabb szándékot jelent.
Elkötelezettségi minták
Hat elnevezett minta tárja fel, milyen tartalomtípus vezérelte a munkamenetet: elmélyülés, árellenőrzés, technikai felülvizsgálat, jogi felülvizsgálat, vezetői átfutás és alkalmi böngészés. Mindegyik jelzi, mit érdemes a megkeresésben kezelni.
Pontszám trendek
Kövesse nyomon, hogyan változik a vásárló pontszáma több munkameneten keresztül. Az emelkedő pontszám lendületet jelez. Az ellaposodás jelzi az érdeklődés csökkenését, mielőtt elvesztett deal-lé válna.
Deal prioritizálás
Rendezze pipeline-ját szándékpontszám szerint. Fókuszáljon először a legerősebb szándékot jelző fiókokra. Ne dolgozza a listát fentről lefelé.
Három csapat. Egyetlen igazságforrás a deal prioritáshoz.
Zárja a megfelelő deal-eket elsőként.
Egy értékesítő ajánlatot küld nyolc fióknak. 48 órán belül a szándékpontozás kettőt emelkedő pontszámmal és elmélyülési mintával emel ki. Az értékesítő ezt a kettőt hívja először, és az egyiket lezárja, mielőtt a megkeresési kampány egyáltalán elindulna a többieknél.
Tudja, mely befektetők komolyak.
Három befektető könyvjelzőzte a pitch decket és két héten belül kétszer tért vissza. A szándékpontozás mindhármat 70 feletti pontszámmal jelöli, mielőtt az alapító egyetlen dashboard-ot megnézne. A megkereső e-mail még aznap reggel elindul.
Előzze meg az ügyfél aggodalmait.
Egy elmélyülési minta jelenik meg egy megrendelésen két nappal az indító megbeszélés előtt. A tanácsadó proaktívan felveszi a kapcsolatot, felfedez egy hatókörrel kapcsolatos aggályt, és megoldja a megbeszélés előtt. A szerződés a híváson aláírásra kerül.
Gyakran ismételt kérdések
A szándékpontozás ezekkel működik a legjobban.
Ne találgasson. Kezdjen el prioritizálni.
Kezdje el ingyen. Lássa első szándékpontszámát percek alatt.