Pipeline-ul dumneavoastră. Prioritizat.
Fiecare vizitator primește un scor de intenție bazat pe modul în care interacționează. Concentrați-vă pe tranzacțiile pregătite să se închidă.
Analiza dumneavoastră arată vizualizări. Nu intenție.
Puteți vedea cine a deschis linkul și cât timp a stat. Dar a afla care conturi sunt cu adevărat pregătite să cumpere necesită încă ghicit. Scorul de intenție transformă semnalele de implicare într-un singur număr, astfel încât știți întotdeauna unde să vă concentrați.
Un singur scor. Fiecare semnal contabilizat.
VantageKit observă cum interacționează fiecare vizitator, de la timpul pe pagină și adâncimea de derulare la vizitele de revenire și întrebările puse, și le distilează într-un singur scor de intenție. Conturile cu cea mai mare prioritate apar automat.
Patru moduri de a prioritiza pipeline-ul.
Scor de intenție
Un scor de la 0 la 100 per vizitator, actualizat în timp real pe măsură ce interacționează cu conținutul. Scoruri mai mari înseamnă intenție mai mare.
Tipare de implicare
Șase tipare denumite dezvăluie ce tip de conținut a condus sesiunea: Aprofundare, Verificare prețuri, Evaluare tehnică, Evaluare juridică, Parcurgere executivă și Navigare ocazională. Fiecare semnalează ce să abordați în follow-up.
Tendințe ale scorurilor
Urmăriți cum se schimbă scorul unui cumpărător pe parcursul mai multor sesiuni. Un scor în creștere semnalează momentum. O linie plată semnalează dezangajare înainte de a deveni o tranzacție pierdută.
Prioritizarea tranzacțiilor
Sortați pipeline-ul după scorul de intenție. Concentrați-vă mai întâi pe conturile care semnalează cea mai puternică intenție. Nu mai lucrați lista de sus în jos.
Trei echipe. O singură sursă de adevăr pentru prioritizarea tranzacțiilor.
Închideți mai întâi tranzacțiile potrivite.
Un reprezentant trimite o propunere la opt conturi. În 48 de ore, Scorul de intenție evidențiază două cu scoruri în creștere și un tipar de Aprofundare. Reprezentantul sună mai întâi aceste două și închide una înainte ca secvența de follow-up să se declanșeze pentru celelalte.
Aflați care investitori sunt serioși.
Trei investitori au marcat prezentarea și au revenit de două ori într-o săptămână. Scorul de intenție semnalează toți trei cu scoruri peste 70 înainte ca fondatorul să se fi uitat pe vreun panou. E-mailul de follow-up pleacă în aceeași dimineață.
Anticipați preocupările clientului.
Un tipar de Aprofundare apare pe specificațiile de lucru cu două zile înainte de apelul de demarare. Consultantul contactează proactiv, descoperă o preocupare legată de obiective și o rezolvă înainte de întâlnire. Contractul se semnează în timpul apelului.
Întrebări frecvente
Scorul de intenție funcționează cel mai bine cu acestea.
Nu mai ghiciți. Începeți să prioritizați.
Începeți gratuit. Vedeți primul scor de intenție în câteva minute.