Ваш пайплайн. Приоритизирован.
Каждый получатель получает оценку намерений на основе вовлечённости. Сосредоточьтесь на сделках, которые готовы к закрытию.
Ваша аналитика показывает просмотры. Не намерения.
Вы видите, кто открыл ссылку и сколько времени провёл. Но понять, какие аккаунты действительно готовы купить, по-прежнему сложно. Оценка намерений превращает сигналы вовлечённости в одно число, и Вы всегда знаете, на чём сосредоточиться.
Одна оценка. Каждый сигнал учтён.
VantageKit наблюдает за вовлечённостью каждого получателя: от времени на странице и глубины прокрутки до повторных визитов и заданных вопросов. Всё сводится к единой оценке намерений. Ваши самые приоритетные аккаунты выделяются автоматически.
Четыре способа приоритизировать пайплайн.
Оценка намерений
Оценка от 0 до 100 для каждого получателя, обновляемая в реальном времени по мере вовлечённости. Чем выше оценка, тем выше намерение.
Паттерны вовлечённости
Шесть именованных паттернов показывают, какой тип контента определил сессию: Глубокое изучение, Проверка цен, Технический обзор, Юридический обзор, Беглый просмотр руководителем и Случайный просмотр. Каждый подсказывает, что обсудить при контакте.
Тренды оценок
Наблюдайте, как оценка покупателя меняется между сессиями. Рост сигнализирует о набирающем обороты интересе. Стагнация сигнализирует о снижении вовлечённости до того, как сделка потеряна.
Приоритизация сделок
Сортируйте пайплайн по оценке намерений. Сосредоточьтесь на аккаунтах с наиболее сильным намерением. Перестаньте работать со списком сверху вниз.
Три команды. Один источник истины для приоритизации сделок.
Закрывайте правильные сделки первыми.
Менеджер отправляет предложение восьми аккаунтам. В течение 48 часов оценка намерений выделяет два с растущими показателями и паттерном глубокого изучения. Менеджер звонит этим двум первым и закрывает один до того, как автоматическая цепочка контактов сработает для остальных.
Узнайте, какие инвесторы серьёзны.
Три инвестора добавили питч-дек в закладки и вернулись дважды за неделю. Оценка намерений отмечает всех троих с показателями выше 70 ещё до того, как основатель открыл какой-либо дашборд. Письмо уходит тем же утром.
Опередите опасения клиентов.
Паттерн глубокого изучения появляется на ТЗ за два дня до звонка-кикоффа. Консультант связывается проактивно, обнаруживает вопрос по объёму и решает его до встречи. Контракт подписывается на звонке.
Часто задаваемые вопросы
Оценка намерений лучше всего работает с этими функциями.
Перестаньте гадать. Начните приоритизировать.
Начните бесплатно. Увидьте первую оценку намерений за минуты.