Pipeline của bạn. Được ưu tiên.
Mỗi người xem nhận điểm ý định dựa trên cách họ tương tác. Tập trung vào giao dịch sẵn sàng chốt.
Phân tích của bạn cho thấy lượt xem. Không phải ý định.
Bạn có thể thấy ai đã mở link và họ ở lại bao lâu. Nhưng biết tài khoản nào thực sự sẵn sàng mua vẫn cần phỏng đoán. Chấm điểm ý định biến tín hiệu tương tác thành một con số duy nhất để bạn luôn biết nên tập trung vào đâu.
Một điểm số. Mọi tín hiệu được tính.
VantageKit quan sát cách mỗi người xem tương tác, từ thời gian trên trang và độ sâu cuộn đến lượt truy cập lại và câu hỏi đặt ra, rồi chắt lọc thành một điểm ý định duy nhất. Các tài khoản ưu tiên cao nhất tự động nổi lên.
Bốn cách ưu tiên pipeline của bạn.
Điểm ý định
Điểm 0-100 cho mỗi người xem, cập nhật theo thời gian thực khi họ tương tác với nội dung. Điểm cao hơn nghĩa là ý định cao hơn.
Mẫu tương tác
Sáu mẫu được đặt tên tiết lộ loại nội dung nào thúc đẩy phiên: Deep Dive, Price Check, Technical Review, Legal Review, Executive Skim và Casual Browse. Mỗi mẫu báo hiệu nên đề cập gì khi liên hệ lại.
Xu hướng điểm số
Theo dõi điểm của người mua thay đổi qua nhiều phiên. Điểm tăng báo hiệu đà tiến triển. Điểm đứng yên báo hiệu mất quan tâm trước khi nó trở thành giao dịch thất bại.
Ưu tiên giao dịch
Sắp xếp pipeline theo điểm ý định. Tập trung trước vào tài khoản có tín hiệu ý định mạnh nhất. Ngừng làm việc theo danh sách từ trên xuống dưới.
Ba đội ngũ. Một nguồn sự thật cho ưu tiên giao dịch.
Chốt đúng giao dịch trước.
Một nhân viên gửi đề xuất đến tám tài khoản. Trong 48 giờ, chấm điểm ý định phát hiện hai tài khoản có điểm tăng và mẫu Deep Dive. Nhân viên gọi hai tài khoản đó trước và chốt một trước khi chuỗi liên hệ lại kích hoạt cho các tài khoản còn lại.
Biết nhà đầu tư nào thực sự nghiêm túc.
Ba nhà đầu tư đánh dấu pitch deck và quay lại hai lần trong một tuần. Chấm điểm ý định gắn cờ cả ba với điểm trên 70 trước khi nhà sáng lập xem bất kỳ dashboard nào. Email liên hệ lại được gửi ngay sáng hôm đó.
Đi trước mối lo của khách hàng.
Mẫu Deep Dive xuất hiện trên SOW hai ngày trước cuộc gọi khởi động. Tư vấn viên liên hệ chủ động, phát hiện lo ngại về phạm vi và giải quyết trước cuộc họp. Hợp đồng được ký ngay trong cuộc gọi.
Câu hỏi thường gặp
Chấm điểm ý định hoạt động tốt nhất cùng với các tính năng này.
Ngừng phỏng đoán. Bắt đầu ưu tiên.
Bắt đầu miễn phí. Xem điểm ý định đầu tiên trong vài phút.