پایپلاین شما. اولویتبندیشده.
هر بیننده بر اساس نحوه تعاملش امتیاز قصد دریافت میکند. روی معاملاتی تمرکز کنید که آماده بسته شدن هستند.
تحلیلهای شما بازدید نشان میدهند. نه قصد.
میتوانید ببینید چه کسی لینک شما را باز کرده و چقدر مانده است. اما دانستن اینکه کدام حسابها واقعاً آماده خرید هستند هنوز نیاز به حدس و گمان دارد. امتیازدهی قصد سیگنالهای تعامل را به یک عدد واحد تبدیل میکند تا همیشه بدانید کجا تمرکز کنید.
یک امتیاز. هر سیگنال شمرده شده.
VantageKit نحوه تعامل هر بیننده را بررسی میکند؛ از زمان صفحه و عمق اسکرول تا بازدیدهای مجدد و سؤالات پرسیدهشده. همه را در یک امتیاز قصد واحد خلاصه میکند. حسابهای با بالاترین اولویت شما بهصورت خودکار ظاهر میشوند.
چهار راه برای اولویتبندی پایپلاین.
امتیاز قصد
امتیاز 0 تا 100 برای هر بیننده که در لحظه با تعامل آنها با محتوای شما بهروز میشود. امتیاز بالاتر یعنی قصد بالاتر.
الگوهای تعامل
شش الگوی نامگذاریشده نشان میدهند چه نوع محتوایی جلسه را هدایت کرده است: بررسی عمیق، بررسی قیمت، بررسی فنی، بررسی حقوقی، مرور اجرایی و مرور عادی. هرکدام نشان میدهد در پیگیری چه موضوعی را مطرح کنید.
روند امتیاز
تغییر امتیاز خریدار را در جلسات متعدد بررسی کنید. امتیاز صعودی نشانه شتاب است. خط صاف نشانه عدم تعامل قبل از تبدیل شدن به معامله ازدسترفته است.
اولویتبندی معامله
پایپلاین خود را بر اساس امتیاز قصد مرتب کنید. ابتدا روی حسابهایی تمرکز کنید که قویترین قصد را نشان میدهند. کار از بالای لیست به پایین را متوقف کنید.
سه تیم. یک منبع حقیقت برای اولویت معامله.
ابتدا معاملات درست را ببندید.
یک نماینده پیشنهاد را به هشت حساب ارسال میکند. ظرف 48 ساعت، امتیازدهی قصد دو مورد با امتیاز صعودی و الگوی بررسی عمیق را نشان میدهد. نماینده ابتدا با آن دو تماس میگیرد و یکی را قبل از فعال شدن پیگیری خودکار برای بقیه میبندد.
بدانید کدام سرمایهگذاران جدی هستند.
سه سرمایهگذار پیچ دک را نشانکگذاری کرده و در یک هفته دو بار بازگشتهاند. امتیازدهی قصد هر سه را با امتیاز بالای 70 قبل از اینکه بنیانگذار حتی یک داشبورد را نگاه کرده باشد علامت میزند. ایمیل پیگیری همان صبح ارسال میشود.
قبل از نگرانی مشتری اقدام کنید.
الگوی بررسی عمیق دو روز قبل از تماس شروع کار روی SOW ظاهر میشود. مشاور فعالانه تماس میگیرد، نگرانی محدوده را کشف و قبل از جلسه حل میکند. قرارداد در تماس امضا میشود.
سوالات متداول
امتیازدهی قصد بهترین عملکرد را با اینها دارد.
حدس زدن را متوقف کنید. اولویتبندی را شروع کنید.
شروع رایگان. اولین امتیاز قصد خود را در چند دقیقه ببینید.