분석이 보여주는 것은 조회수입니다. 구매 의도가 아닙니다.
누가 링크를 열었는지, 얼마나 머물렀는지는 확인할 수 있습니다. 하지만 어떤 계정이 실제로 구매할 준비가 되었는지는 여전히 추측에 의존합니다. Intent Scoring이 참여 신호를 하나의 숫자로 전환하여 항상 어디에 집중해야 하는지 알려줍니다.
하나의 스코어. 모든 신호 반영.
VantageKit이 각 열람자의 참여 방식을 분석합니다. 페이지 체류 시간, 스크롤 깊이부터 재방문, 질문까지 모든 신호를 하나의 인텐트 스코어로 요약합니다. 최우선 계정이 자동으로 부각됩니다.
파이프라인 우선순위화를 위한 4가지 방법.
인텐트 스코어
열람자별 0-100 스코어로 참여와 함께 실시간으로 업데이트됩니다. 높은 스코어는 높은 구매 의도를 의미합니다.
참여 패턴
6가지 명명된 패턴이 세션을 주도한 콘텐츠 유형을 알려줍니다: Deep Dive, Price Check, Technical Review, Legal Review, Executive Skim, Casual Browse. 각각이 후속 조치에서 다뤄야 할 내용을 알려줍니다.
스코어 추이
여러 세션에 걸쳐 구매자의 스코어 변화를 추적합니다. 상승하는 스코어는 추진력을 의미합니다. 정체된 스코어는 거래를 잃기 전에 이탈을 감지합니다.
거래 우선순위화
인텐트 스코어로 파이프라인을 정렬합니다. 가장 강한 구매 의도를 보이는 계정에 먼저 집중하세요. 더 이상 위에서 아래로 목록을 처리하지 마세요.
3개 팀. 거래 우선순위의 단일 정보 소스.
적합한 거래부터 먼저 성사하세요.
영업 담당자가 8개 계정에 제안서를 보냅니다. 48시간 내에 Intent Scoring이 상승하는 스코어와 Deep Dive 패턴을 보이는 2개 계정을 부각합니다. 담당자가 이 2곳에 먼저 전화하여 나머지의 후속 조치가 시작되기도 전에 1건을 성사시킵니다.
진심인 투자자를 파악하세요.
3명의 투자자가 피치 덱을 북마크하고 한 주에 2번 재방문합니다. 창업자가 대시보드를 확인하기도 전에 Intent Scoring이 70점 이상의 스코어로 3명 모두를 표시합니다. 같은 날 아침 후속 이메일을 발송합니다.
고객의 우려를 선제적으로 파악하세요.
킥오프 미팅 이틀 전에 SOW에 Deep Dive 패턴이 나타납니다. 컨설턴트가 선제적으로 연락하여 범위 관련 우려를 발견하고 미팅 전에 해결합니다. 계약은 미팅에서 체결됩니다.