O seu pipeline. Priorizado.
Cada visualizador recebe uma pontuação de intenção com base na forma como interage. Concentre-se nos negócios prontos para fechar.
A sua análise mostra visualizações. Não intenção.
Pode ver quem abriu a sua ligação e quanto tempo ficou. Mas saber quais contas estão realmente prontas para comprar ainda requer suposições. A Pontuação de Intenção transforma sinais de interação num único número para que saiba sempre onde se concentrar.
Uma pontuação. Cada sinal contado.
O VantageKit observa como cada visualizador interage, desde tempo na página e profundidade de deslocamento até visitas de regresso e perguntas feitas, e destila tudo numa única pontuação de intenção. As suas contas de maior prioridade surgem automaticamente.
Quatro formas de priorizar o seu pipeline.
Pontuação de intenção
Uma pontuação de 0 a 100 por visualizador, atualizada em tempo real à medida que interagem com o seu conteúdo. Pontuações mais altas significam maior intenção.
Padrões de interação
Seis padrões nomeados revelam que tipo de conteúdo impulsionou a sessão: Análise Profunda, Verificação de Preço, Revisão Técnica, Revisão Jurídica, Leitura Executiva e Navegação Casual. Cada um sinaliza o que abordar no seu seguimento.
Tendências de pontuação
Acompanhe como a pontuação de um comprador muda ao longo de múltiplas sessões. Uma pontuação crescente sinaliza impulso. Uma estagnação sinaliza desinteresse antes de se tornar num negócio perdido.
Priorização de negócios
Ordene o seu pipeline por pontuação de intenção. Concentre-se primeiro nas contas que sinalizam a intenção mais forte. Deixe de trabalhar a lista de cima para baixo.
Três equipas. Uma fonte de verdade para prioridade de negócios.
Feche os negócios certos primeiro.
Um representante envia uma proposta a oito contas. Em 48 horas, a Pontuação de Intenção destaca duas com pontuações crescentes e um padrão de Análise Profunda. O representante liga para essas duas primeiro e fecha uma antes da cadência de seguimento sequer ser acionada para as outras.
Saiba quais investidores são sérios.
Três investidores marcaram um pitch deck e regressaram duas vezes numa semana. A Pontuação de Intenção assinala os três com pontuações acima de 70 antes de o fundador ter olhado para um único painel. O e-mail de seguimento é enviado na mesma manhã.
Antecipe-se às preocupações dos clientes.
Um padrão de Análise Profunda aparece num SOW dois dias antes da chamada de arranque. O consultor contacta proativamente, descobre uma preocupação de âmbito e resolve-a antes da reunião. O contrato é assinado na chamada.
Perguntas frequentes
A Pontuação de Intenção funciona melhor com estes.
Pare de adivinhar. Comece a priorizar.
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