ไปป์ไลน์ของคุณ. จัดลำดับแล้ว.
ผู้ชมทุกคนได้รับคะแนนความสนใจตามวิธีที่พวกเขามีส่วนร่วม โฟกัสที่ดีลที่พร้อมปิด
การวิเคราะห์แสดงการดู. ไม่ใช่ความสนใจ.
คุณเห็นว่าใครเปิดลิงก์และอยู่นานแค่ไหน แต่การรู้ว่าบัญชีไหนพร้อมซื้อจริงยังต้องเดา การให้คะแนนความสนใจเปลี่ยนสัญญาณการมีส่วนร่วมเป็นตัวเลขเดียวเพื่อให้คุณรู้เสมอว่าควรโฟกัสที่ไหน
หนึ่งคะแนน. นับทุกสัญญาณ.
VantageKit เฝ้าดูว่าผู้ชมแต่ละคนมีส่วนร่วมอย่างไร ตั้งแต่เวลาต่อหน้าและความลึกของการเลื่อนไปจนถึงการกลับมาเยี่ยมชมและคำถามที่ถาม และกลั่นกรองเป็นคะแนนความสนใจเดียว บัญชีที่มีความสำคัญสูงสุดจะแสดงขึ้นโดยอัตโนมัติ
4 วิธีในการจัดลำดับไปป์ไลน์ของคุณ.
คะแนนความสนใจ
คะแนน 0-100 ต่อผู้ชม อัปเดตแบบเรียลไทม์เมื่อพวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ คะแนนสูงกว่าหมายถึงความสนใจสูงกว่า
รูปแบบการมีส่วนร่วม
6 รูปแบบที่มีชื่อเผยให้เห็นว่าเนื้อหาประเภทใดขับเคลื่อนเซสชัน ได้แก่ Deep Dive, Price Check, Technical Review, Legal Review, Executive Skim และ Casual Browse แต่ละรูปแบบส่งสัญญาณว่าควรพูดถึงอะไรในการติดตามผล
แนวโน้มคะแนน
ติดตามว่าคะแนนของผู้ซื้อเปลี่ยนแปลงอย่างไรในหลายเซสชัน คะแนนที่เพิ่มขึ้นส่งสัญญาณถึงแรงขับเคลื่อน คะแนนที่คงที่ส่งสัญญาณถึงการหมดความสนใจก่อนที่จะกลายเป็นดีลที่เสียไป
การจัดลำดับความสำคัญของดีล
เรียงลำดับไปป์ไลน์ตามคะแนนความสนใจ โฟกัสที่บัญชีที่ส่งสัญญาณความสนใจแข็งแกร่งที่สุดก่อน หยุดทำงานตามรายชื่อจากบนลงล่าง
3 ทีม. แหล่งความจริงเดียวสำหรับลำดับความสำคัญของดีล.
ปิดดีลที่ถูกต้องก่อน.
ตัวแทนส่งข้อเสนอไปยัง 8 บัญชี ภายใน 48 ชั่วโมง การให้คะแนนความสนใจแสดง 2 บัญชีที่มีคะแนนเพิ่มขึ้นและรูปแบบ Deep Dive ตัวแทนโทรหา 2 รายนั้นก่อนและปิดได้ 1 ก่อนที่จังหวะการติดตามผลจะทริกเกอร์สำหรับรายอื่น
รู้ว่านักลงทุนรายใดจริงจัง.
นักลงทุน 3 รายบุ๊กมาร์ก pitch deck และกลับมา 2 ครั้งในหนึ่งสัปดาห์ การให้คะแนนความสนใจแจ้งทั้ง 3 รายพร้อมคะแนนเกิน 70 ก่อนที่ผู้ก่อตั้งจะดูแดชบอร์ดสักตัว อีเมลติดตามผลถูกส่งในเช้าเดียวกัน
ล่วงหน้าก่อนความกังวลของลูกค้า.
รูปแบบ Deep Dive ปรากฏบน SOW 2 วันก่อนการโทรเริ่มต้นโปรเจกต์ ที่ปรึกษาติดต่อเชิงรุก ค้นพบความกังวลเรื่องขอบเขตงาน และแก้ไขก่อนการประชุม สัญญาลงนามในการโทร