分析は閲覧数を表示します。インテントは表示しません。
リンクを開いた人やどのくらい滞在したかは確認できます。しかし、どのアカウントが本当に購買準備ができているかを知るには推測が必要です。インテントスコアリングはエンゲージメントシグナルを1つの数値に変換し、どこに集中すべきかが常にわかります。
1つのスコア。すべてのシグナルを反映。
VantageKitは各閲覧者のエンゲージメント方法を監視します。ページ滞在時間やスクロール深度から再訪問や質問まで、すべてを1つのインテントスコアに集約します。最優先アカウントが自動的に浮上します。
パイプラインを優先順位付けする4つの方法
インテントスコア
閲覧者ごとの0から100のスコアで、コンテンツとのエンゲージメントに応じてリアルタイムで更新されます。スコアが高いほどインテントが高いことを意味します。
エンゲージメントパターン
6つの名前付きパターンで、セッションを牽引したコンテンツタイプを明らかにします。Deep Dive、Price Check、Technical Review、Legal Review、Executive Skim、Casual Browse。それぞれがフォローアップで対処すべきことを示します。
スコアトレンド
バイヤーのスコアが複数のセッションでどう変化するかを追跡します。上昇するスコアはモメンタムを示します。横ばいは、失注になる前のエンゲージメント低下を示します。
案件の優先順位付け
インテントスコアでパイプラインをソートします。最も強いインテントを示すアカウントに最初に集中できます。リストの上から順番にこなすのはやめましょう。
3つのチーム。案件優先度の唯一の真実。
正しい案件を先に成約。
担当者が8つのアカウントに提案書を送信。48時間以内にインテントスコアリングが、スコアが上昇しDeep Diveパターンを持つ2件を浮上させます。担当者はその2件に最初に電話し、他のフォローアップケイデンスが始まる前に1件を成約します。
本気の投資家を把握。
3人の投資家がピッチデッキをブックマークし、1週間で2回再訪しました。インテントスコアリングがファウンダーがダッシュボードを見る前に、3人すべてをスコア70以上でフラグ付けします。フォローアップメールは同じ朝に送信されます。
クライアントの懸念に先手を打つ。
キックオフ通話の2日前にSOWにDeep Diveパターンが表示されます。コンサルタントがプロアクティブに連絡し、スコープの懸念を発見し、ミーティング前に解決します。通話で契約が締結されます。