チームをすべての商談で勝てるように。
バトルカード、トレーニングデッキ、競合情報のための1つのハブ。一度更新すれば、チーム全員が最新バージョンを閲覧できます。誰が何を使っているかを把握できます。
VantageKitは散在するセールスコラテラルを単一のイネーブルメントハブに変えます。バトルカード、製品概要シート、トレーニング資料をブランド化されたルームに整理します。再送信なしで更新をプッシュできます。どの営業担当者が実際に資料を開いたか、誰にリマインドが必要かを確認できます。
セールスイネーブルメントハブを見る
営業担当者が間違った資料を使う理由
至るところに古いコンテンツ
最新の競合バトルカードは3週間前のSlackスレッドにあります。チームの半分はまだ前四半期のバージョンを使っています。商談に負けた営業担当者はそもそもアップデートを見ていませんでした。
信頼できる唯一の情報源がない
製品概要シートはGoogleドライブに。トレーニングデッキはNotionに。バトルカードはメールで出回っています。新入社員は最初の2週間を必要なものの場所を探すだけで費やします。
導入状況がまったく見えない
競合情報や製品アップデートの作成に何時間も費やし、チームに送信して結果を願います。どの営業担当者が実際に資料を読み、誰が無視したかまったく分かりません。
4つのステップでセールスイネーブルメントハブを構築する方法
1つのハブ。すべてのリソース。常に最新。
チームワークスペースをセットアップする
セールスチームを共有VantageKitワークスペースに招待します。コラテラルを競合情報、製品資料、トレーニング、オンボーディングキットのカテゴリ別にルームに整理します。
チーム管理コラテラルを一元化する
バトルカード、製品概要シート、トレーニングデッキ、競合情報のルームを作成します。Googleスライドからインポート、PDFをアップロード、またはGoogleドキュメントをリンクします。すべてを1か所に。
ディールルーム誰が何を使っているか確認する
どの営業担当者が新しいバトルカードを開いたか、誰がトレーニングデッキに時間を費やしたか、2週間何も見ていない人は誰かを把握できます。重要なところにコーチングを集中させましょう。
エンゲージメント分析チームに信頼できる唯一の情報源があると変わること
バトルカードはSlackに、概要シートはドライブに、トレーニングデッキはメールに。営業担当者は検索に時間を浪費し、結局間違ったバージョンを使う。
すべてのリソースがカテゴリ別に整理された1つのブランドハブ。営業担当者は一度ブックマークすれば常に最新バージョンを見つけられる。
新入社員が2週間かけて資料の場所を質問。先輩が受信トレイから古いファイルを転送。立ち上がりが混乱する。
新しい営業担当者は初日に1つのリンクを受け取る。すべてのプレイブック、バトルカード、トレーニングデッキが整理されて準備完了。
更新された競合情報をチームに送信。沈黙。誰が読んだか、誰が必要としているか、誰がまだ前四半期のトークポイントを使っているか分からない。
リアルタイム分析で、どの営業担当者がアップデートを開いたか、どれだけ時間を費やしたか、まだ見ていない人は誰かを表示。
あらゆるセールスイネーブルメントニーズに対応
すべての競合に対してチームを鋭く保つ
営業担当者が毎回の電話前に参照できる競合バトルカードを配布します。競合が新機能をリリースしたら下書きモードで更新し、公開にプッシュすれば、チーム全員が即座に最新情報を取得できます。
新入社員の立ち上がりを半分の時間で
製品トレーニング、反論対応ガイド、デモスクリプトを含む構造化されたオンボーディングルームを構築します。新入社員は1つのリンクで、営業を開始するために必要なすべてを取得できます。
すべての製品概要シートを1か所に
製品シート、料金ガイド、ケーススタディをチーム全員がアクセスできるブラウザブルなライブラリに整理します。適切なPDFを求めてメールスレッドを漁る必要はもうありません。
“バトルカードはNotionに、トレーニングデッキはGoogleドライブに、製品概要シートは6か月前のメールチェーンにありました。今ではすべてが1か所にあります。電話の前に新しい競合情報を実際に読んだ営業担当者と、リマインドが必要な営業担当者を確認できます。”
大規模セールスチームのために構築
常に最新、決して古くならない
バトルカードや製品シートを更新して公開にプッシュ。すべての営業担当者のリンクに最新バージョンが表示されます。再送信不要、バージョンの混乱なし。
ワンクリックでチーム全体にアクセス
セールス組織全体を共有ワークスペースに招待します。ロールベースの権限により、適切な人が適切な資料を閲覧できます。
完全なバージョン管理
公開前に非公開で変更をステージング。チームは作業途中のものを見ることはありません。問題があればロールバックも可能です。
営業担当者ごとの利用分析
各リソースをどの営業担当者が開いたか、どれだけ時間を費やしたか、最後にいつ閲覧したかを確認できます。商談を失う前にコーチングの機会を特定できます。
500以上のチームに信頼されています
シードステージからエンタープライズまで